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春耕銷售周期縮水 尿素止?jié)q走跌
來源:中國化肥網(wǎng)   作者:楊盧義   發(fā)布時間:2016-03-08   閱讀次數(shù):1535次  

  春耕內(nèi)銷行情看空。近日,筆者不斷被行業(yè)內(nèi)的朋友問到尿素出廠價能否回到春節(jié)前的水平,這似乎已標(biāo)志著春耕銷售期暫告一段落。有此結(jié)局雖在意料之中,但仍比之前判斷的春耕或因缺少支撐提前結(jié)束來得早了些。而從上下游廠商反饋來看,似乎大家也在適應(yīng)這種快節(jié)奏的“攻守轉(zhuǎn)換”,大多數(shù)市場參與者還尚未從節(jié)后首輪漲價中全身而退,便又要思考在已經(jīng)開始的跌價行情中如何自保。廠商的積極操作有效且直接導(dǎo)致今年北方春耕銷售周期嚴(yán)重縮水,本來被預(yù)測一個月的漲價行情最終在兩周內(nèi)夭折。另外,考慮到尿素行業(yè)仍保持這70%左右的開工率,國內(nèi)尿素市場將繼續(xù)受供求過剩預(yù)期的影響,下游經(jīng)銷商在拋售庫存之后并不急于補(bǔ)貨。
  國際市場有價無市。一別春節(jié)前沉悶走勢,國際尿素行情在2月份連續(xù)攀高,截至目前,主流供給國尿素離岸報價漲幅基本達(dá)到25-30美元/噸。我國小顆粒尿素離岸價也從之前190美元/噸漲至高端217美元/噸。同時,黑海離岸價也漲至217-220美元/噸,波羅的海離岸價也報出205-208美元/噸。事實上,本輪國際漲價源于美國市場啟動并伴有一定程度的炒作。據(jù)筆者了解,美國采購需求實際上也可視為“雷聲大雨點(diǎn)小”,以至國際市場報價雖有較為明顯的上調(diào),但成交卻未見好轉(zhuǎn)??陀^來看,當(dāng)前國際尿素價格與歷年同期相比仍算低價,若以常年觸底價位判斷,多數(shù)采購國理應(yīng)毫無顧忌的接盤。但由于國際市場同樣供求過剩,更是考慮到中國報價短板的存在,國際貿(mào)易商顯得十分謹(jǐn)慎。另一方面,國際供給國也不愿以過低的價格銷售,隨即買賣雙方產(chǎn)生博弈情緒,從而導(dǎo)致近期國際市場有價無市。據(jù)了解,最近的一單印度4萬噸詢價已探出210美元/噸的成交價,這顯然會對國際價格有一定指導(dǎo)作用。同時,我國也傳出了離岸價208美元/噸3月船期的訂單,雖然量不大,但也激發(fā)了貿(mào)易商的議價態(tài)度。
  市場消費(fèi)下輪行情。隨著國內(nèi)春耕首輪價格止?jié)q回落,業(yè)內(nèi)重新看跌行情。漲跌轉(zhuǎn)換之快確實令業(yè)內(nèi)人士深感無奈,但也不難解釋其中緣由。從去年四季度至今年春節(jié)前,國內(nèi)尿素普遍采用聯(lián)儲聯(lián)銷方式將“庫存前移”到下游市場。一旦農(nóng)業(yè)市場啟動,不僅會引發(fā)競價銷售,而且會迅速鋪貨到位。這也使得春耕旺銷周期嚴(yán)重縮水。但客觀來說,廠家本輪炒作春耕拉漲報價的策略使得最終聯(lián)儲結(jié)算價并不像節(jié)前預(yù)期的那樣慘。下游經(jīng)銷商再次扮演了搬運(yùn)工的角色,基層經(jīng)銷商則因持續(xù)觀望放走了相對可觀的利潤空間,那么在總結(jié)春耕操作失利的經(jīng)驗教訓(xùn)之后,可以看到部分基層經(jīng)銷商有意抄底。至少從當(dāng)前國內(nèi)尿素企業(yè)未減開工率卻少有提及庫存壓力的現(xiàn)實情況可以判斷,下游市場除為春耕備肥外,更有一部分商家開始為夏季行情備肥。如此一來,下輪夏季旺銷周期也有可能會像本輪春耕行情一樣縮水。
  綜上所述,今年尿素春耕銷售周期過短并非偶然情況,如果按照目前國內(nèi)供求過剩,出廠價開始走低以及下游基層經(jīng)銷商有意抄底備貨的狀態(tài)分析,國內(nèi)尿素價格或?qū)⒑茈y回到節(jié)前價位,夏肥銷售周期以及價格方面則有可能因?qū)脮r社會庫存量過多而重蹈春耕覆轍。

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