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　　春節(jié)過(guò)后，春耕化肥市場(chǎng)有所啟動(dòng)，前期的僵局開始打破，但總體看，市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢，人氣不旺，總感覺(jué)提不起勁來(lái)。分品種看，尿素算是走勢(shì)比較好的，山東、河南等地在春節(jié)期間及春節(jié)后有過(guò)30~80元/噸的上漲，但現(xiàn)在上漲阻力重重，高端價(jià)格已開始小幅回落。磷肥和鉀肥價(jià)格基本沒(méi)漲，現(xiàn)在來(lái)看后市能穩(wěn)住就算不錯(cuò)了。復(fù)合肥由于前期跌幅不大，后市存在補(bǔ)跌空間。
　　按道理，今年春耕化肥市場(chǎng)不應(yīng)該如此不堪，前期經(jīng)銷商因?yàn)榕聯(lián)L(fēng)險(xiǎn)，普遍不敢大量冬儲(chǔ)，造成社會(huì)庫(kù)存低;并且現(xiàn)在化肥價(jià)格又不高，尿素等品種已回到十幾年前的價(jià)格，風(fēng)險(xiǎn)可以說(shuō)是相當(dāng)小。春耕用肥旺季即將來(lái)臨，價(jià)格又是如此之低，經(jīng)銷商為什么還不敢拿貨呢?如此低迷的市場(chǎng)，原因究竟何在?
　　據(jù)筆者分析，主要有兩方面原因：一是市場(chǎng)信心嚴(yán)重不足?，F(xiàn)在社會(huì)上普遍對(duì)化肥產(chǎn)能有種恐懼心理，認(rèn)為化肥產(chǎn)能太大，只有現(xiàn)用現(xiàn)買才是正道，才沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。即使價(jià)格再低，只要存了貨，有些人就心里不安，老害怕價(jià)格下跌。
　　實(shí)際上產(chǎn)能與產(chǎn)量是兩碼事。產(chǎn)能大，開工率不高，產(chǎn)量照樣不高。以氮肥為例，據(jù)中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2015年全國(guó)氮肥產(chǎn)量為4670萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2.5%;尿素產(chǎn)量為6850萬(wàn)噸實(shí)物，同比增長(zhǎng)3%。而2015年我國(guó)氮肥出口量達(dá)996.3萬(wàn)噸純氮，同比增長(zhǎng)12.5%;出口尿素1375萬(wàn)噸，增長(zhǎng)1%。2015年國(guó)內(nèi)氮肥產(chǎn)銷平衡，產(chǎn)量增量主要通過(guò)出口消化。如果單從供求關(guān)系看，氮肥價(jià)格是不應(yīng)該有如此大幅下跌的。但由于市場(chǎng)信心不足，片面夸大了產(chǎn)能過(guò)剩的負(fù)面作用，“三人成虎”，悲觀情緒愈演愈烈，致使大家更加看空市場(chǎng)。所以行業(yè)協(xié)會(huì)及媒體有必要把真實(shí)的市場(chǎng)情況告訴大家，以免引起不必要的恐慌。
　　二是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌對(duì)市場(chǎng)沖擊比較大。去年9月份后，玉米、小麥等糧食價(jià)格一改以前的堅(jiān)挺上漲，變?yōu)橄碌?，玉米最大跌幅超過(guò)了30%。并且不只是糧價(jià)在下跌，許多水果蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物也在下跌。湖南新寧縣是著名的臍橙之鄉(xiāng)，過(guò)完春節(jié)了，農(nóng)民手中仍有大量的臍橙未賣出。往年收購(gòu)價(jià)在每斤2元左右，現(xiàn)在僅為6毛錢一斤，并且還賣不掉，而農(nóng)民種植成本都在1元一斤左右，有些農(nóng)民含淚把臍橙樹砍掉。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌后，對(duì)化肥市場(chǎng)負(fù)面沖擊很大，有些農(nóng)民都不知道要種什么好，經(jīng)銷商就更不敢備貨了，怕到時(shí)化肥賣不掉或者貨不對(duì)銷路。
　　如何打破這種僵局?筆者認(rèn)為，化肥行業(yè)必須從兩方面來(lái)找出路：一是按需生產(chǎn)。過(guò)去我們一直有一種觀念，春耕期間化肥廠家要滿負(fù)荷、高負(fù)荷生產(chǎn)，以支援農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。這在化肥市場(chǎng)供不應(yīng)求的情況下是絕對(duì)正確的，但現(xiàn)在市場(chǎng)已發(fā)生了重大變化，在產(chǎn)能過(guò)剩、供過(guò)于求的情況下，企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持按需生產(chǎn)，農(nóng)民需要多少就生產(chǎn)多少，需要什么品種就生產(chǎn)什么品種，注重使用經(jīng)濟(jì)負(fù)荷法組織生產(chǎn)。
　　二是應(yīng)增強(qiáng)信心。目前，化肥低庫(kù)存是今年春耕的一大有利因素。據(jù)供銷社統(tǒng)計(jì)，全國(guó)供銷社系統(tǒng)氮肥庫(kù)存同比下降200萬(wàn)噸，降幅達(dá)20%，系統(tǒng)外的流通企業(yè)可能下降幅度更大。庫(kù)存不足可能會(huì)成為今年春耕化肥市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)。另外，針對(duì)經(jīng)銷商要貨積極性不高的問(wèn)題，生產(chǎn)廠家可加大直銷力度，把化肥直接售賣給農(nóng)戶，這不論是對(duì)廠家還是對(duì)農(nóng)民，都是件好事。