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　　現(xiàn)今的復(fù)合肥市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不理想，庫(kù)存難以消化，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨積極性較低。一是因?yàn)樵蟽r(jià)格的持續(xù)走低，難以支撐復(fù)合肥價(jià)格，使得經(jīng)銷(xiāo)商收益減少；二是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低，使得農(nóng)民對(duì)于來(lái)年的種植持觀望態(tài)度，直接導(dǎo)致下游市場(chǎng)整體觀望。但業(yè)內(nèi)對(duì)于來(lái)年的市場(chǎng)行情寄予希望，認(rèn)為春耕的剛需會(huì)消化一大部分現(xiàn)在市場(chǎng)難以消化的庫(kù)存，為復(fù)合肥企業(yè)贏得一線生機(jī)。
　　復(fù)肥銷(xiāo)售“壓力山大”
　　“現(xiàn)階段復(fù)肥銷(xiāo)售很不理想。”毛國(guó)斌開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地對(duì)記者說(shuō)，“比起往年同一時(shí)期，今年的銷(xiāo)售就顯得特別的困難。往年12月到1月份這一兩個(gè)月期間基本是留不下什么庫(kù)存的，產(chǎn)品往往是供不應(yīng)求，甚至有的時(shí)候我們一度需要加班生產(chǎn)。但是今年的銷(xiāo)售情況就差很多，庫(kù)存保有量很大。”
　　據(jù)毛國(guó)斌介紹，現(xiàn)階段復(fù)合肥市場(chǎng)低迷，銷(xiāo)售困難的主要原因依然是原材料價(jià)格走低以及農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)的低迷。“原材料價(jià)格不景氣，雖然尿素價(jià)格現(xiàn)在已經(jīng)不再下行了，但也基本觸底。鉀肥價(jià)格還在下跌，磷肥也不能支撐起復(fù)合肥的價(jià)格。”毛國(guó)斌對(duì)記者說(shuō)，“而且對(duì)復(fù)合肥銷(xiāo)售更具影響的是今年農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格下行，使得很多農(nóng)民對(duì)于來(lái)年的農(nóng)產(chǎn)品行情難以把握，所以沒(méi)辦法采購(gòu)來(lái)年種植所要使用的相關(guān)農(nóng)資產(chǎn)品，他們這一觀望，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售就更困難了，而經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售遭遇困難后，就不會(huì)輕易向廠家拿貨。所以，從這個(gè)角度說(shuō)現(xiàn)在的銷(xiāo)售壓力基本都在廠家這邊了，生產(chǎn)廠家‘壓力山大’。”
　　農(nóng)產(chǎn)品種植“畏首畏尾”
　　毛國(guó)斌給記者算了筆賬：“假設(shè)按照現(xiàn)階段的市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)和現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量來(lái)計(jì)算。湖北地區(qū)的一戶(hù)農(nóng)民種植油菜，收獲大概在400斤/畝，收購(gòu)價(jià)在1.8元/斤，除去人工和農(nóng)資成本，那么最后剩下的利潤(rùn)也就只有200塊/畝左右，收益太低。同樣拿冬小麥來(lái)說(shuō)，一般畝產(chǎn)在600到800斤的冬小麥，收購(gòu)價(jià)也就0.7元/斤，農(nóng)民的每畝地的收益也不過(guò)200多元，對(duì)于幸苦一年的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)收益是沒(méi)辦法接受的。”因?yàn)楝F(xiàn)階段種地收益太低，很多農(nóng)民入不敷出，這也導(dǎo)致了一些現(xiàn)象，例如“拋荒”的出現(xiàn)。
　　“在湖北很多地區(qū)都出現(xiàn)了拋荒現(xiàn)象，這也不怪農(nóng)民，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，農(nóng)民對(duì)于來(lái)年種植什么樣的農(nóng)產(chǎn)品就會(huì)感到迷茫，不知道該選擇哪些農(nóng)作物來(lái)彌補(bǔ)自己在今年的農(nóng)業(yè)種植中損失的收益。農(nóng)民這樣一迷茫就容易耽誤種植，也就導(dǎo)致了拋荒現(xiàn)象。”毛國(guó)斌向記者介紹說(shuō)，“農(nóng)民拋荒，也就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的農(nóng)資產(chǎn)品，所以別說(shuō)復(fù)合肥的銷(xiāo)售，基本上所有的農(nóng)資銷(xiāo)售都受到影響。”
　　后市銷(xiāo)售“等春風(fēng)來(lái)”
　　對(duì)于后市復(fù)合肥市場(chǎng)的相關(guān)預(yù)測(cè)，毛國(guó)斌對(duì)記者說(shuō)道：“現(xiàn)在銷(xiāo)售就是保持一個(gè)穩(wěn)定，以保底的方式來(lái)保證經(jīng)銷(xiāo)商不虧本。這樣，三寧的忠實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)穩(wěn)定下來(lái)，新客戶(hù)也不會(huì)因?yàn)樘澅緱壩覀兌ァ１M管如此，現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商拿貨的積極性并不能與以往同一時(shí)段相比，經(jīng)銷(xiāo)商仍舊保持觀望狀態(tài)，說(shuō)白了整個(gè)銷(xiāo)售鏈從下游開(kāi)始都處在觀望的態(tài)度上。都在等，等春天的到來(lái)。因?yàn)殚_(kāi)春之后，春耕開(kāi)始，農(nóng)民用肥是剛性需求，雖然有拋荒的現(xiàn)象，但是農(nóng)民不可能不種地的，所以等到春天的時(shí)候銷(xiāo)售情況可能就會(huì)有所好轉(zhuǎn)。所以說(shuō)，復(fù)合肥后市就是‘只等春風(fēng)來(lái)’。”