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　　調(diào)查 　　地區(qū):遼寧省建平縣 　　對象:國營熱水畜牧農(nóng)場遼西春秋農(nóng)資服務(wù)中心 王艷生
　　市場分析：
　　當?shù)厍鹆贻^多，主要種植玉米和小米等作物，目前處于用肥淡季，經(jīng)銷商的主要工作是收款。因當?shù)睾档胤N植面積較多，收成好壞直接取決于天氣狀況，今年7-8月份旱災(zāi)嚴重，旱地農(nóng)作物收成僅有往年的1/3，部分地區(qū)甚至絕收。當?shù)囟瑑浞室呀?jīng)啟動，在廠家的出廠報價優(yōu)惠30-50元/噸或每個月5-10元/噸的冬儲費用補貼等優(yōu)惠政策的吸引下，大經(jīng)銷商已經(jīng)開始備貨，但是基層零售商還在觀望。
　　后市預(yù)測：
　　預(yù)計明年3-4月份，當?shù)貢瓉砘输N售旺季，主要以普通復(fù)合肥和控失肥為主。今年玉米收購價只有0.8元/斤，小米的收購價僅有1.5-1.8元/斤，不及往年的一半，而食用瓜子的收成和銷量則十分好，預(yù)計很大一部分農(nóng)戶明年會改種葵花。對于未來趨勢，王艷生表示，在當?shù)剞r(nóng)需用肥的剛性需求下，如果化肥的品質(zhì)有保證，并主動向農(nóng)戶推銷，而不是坐等農(nóng)戶上門購買，當?shù)鼗适袌鲞€是比較好過的。
　　調(diào)查 　　地區(qū):黑龍江省齊齊哈爾市 　　對象:齊農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司  戚長江
　　市場分析：
　　當?shù)刂饕N植作物是玉米，用肥季主要集中在4-6月份，目前化肥市場處于淡季。去年玉米收購價格在1.3元/斤，而今年玉米收購價格只有0.8元/斤，受今年糧食價格下跌的影響，不僅農(nóng)民賺不到錢，用肥積極性降低，土地流轉(zhuǎn)的面積也將受到影響而減少，流轉(zhuǎn)大戶不再愿意種植玉米，甚至農(nóng)戶都不知道明年該種什么作物。
　　后市預(yù)測：
　　目前尿素市場不景氣，主要受產(chǎn)能過剩、供過于求等因素影響，預(yù)計后市價格仍無好轉(zhuǎn)，加之糧價低，農(nóng)民用肥積極性差，明年春季價格也不會上升。往年此時已進入備肥期，而今年情形不太樂觀，市場價低且不穩(wěn)定，經(jīng)銷商不愿拿貨，加上庫房租金等費用，冬儲已成賠錢買賣，后半年經(jīng)銷商主要工作是收款和觀望明年尿素市場。
　　調(diào)查 　　地區(qū):黑龍江省綏化市 　　對象:鵬程農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司  穆天學(xué)
　　市場分析：
　　當?shù)刂饕N植水稻和玉米，每年4-5月份集中用肥，目前處于化肥市場的淡季。東北三省冬儲情況不樂觀，經(jīng)銷商拿貨不多，主要原因是：一方面尿素價格不斷下滑，經(jīng)銷商拿貨后價格不上漲，加上運費、倉庫租金等費用，使得經(jīng)銷商承擔(dān)賠錢的壓力；另一方面受今年糧價下跌影響，農(nóng)民用肥積極性不高，市場需求減少。
　　后市預(yù)測：
　　當前整個化肥市場不溫不火，需求依然沒有明顯好轉(zhuǎn)。去年玉米價格較好，農(nóng)民在冬季購肥積極性較高，但今年糧價下降，導(dǎo)致農(nóng)民手里沒有錢，購肥積極性低，且市場供過于求，價格持續(xù)下跌，如今冬季備肥期也就顯得過于冷清?，F(xiàn)在經(jīng)銷商的主要工作是收款，因今年農(nóng)民種地收益低，賒銷比往年更嚴重，經(jīng)銷商的日子也不好過。
　　記者點評
　　本周，記者對遼寧、黑龍江兩個地區(qū)的尿素和復(fù)合肥市場進行了調(diào)查采訪。記者了解到兩個地區(qū)目前都處于用肥淡季，集中施肥期在每年的4-6月份。
　　記者了解到，遼寧北部今年旱災(zāi)嚴重，導(dǎo)致農(nóng)作物受災(zāi)十分嚴重。如朝陽市作為小米主產(chǎn)區(qū)，旱地種植面積較大，但風(fēng)險較大，正常年份畝產(chǎn)600-800斤，而今年旱災(zāi)嚴重，畝產(chǎn)只有100-200斤，部分甚至絕收。此外，在今年糧價大跌形勢下，很多農(nóng)民計劃明年改變種植結(jié)構(gòu)，由種植玉米、小米等大田作物，改為種植今年收益較好的葵花、紅干椒、制種用豇豆、黑豆等作物。
　　遼寧地區(qū)冬儲備肥已經(jīng)啟動，但情況不太樂觀，主要原因有：一是廠家雖已陸續(xù)出價，但還不夠穩(wěn)定和理想，價格不明朗，導(dǎo)致經(jīng)銷商以觀望為主，采購謹慎；二是遼寧北部地區(qū)受旱災(zāi)影響很大，造成部分賒銷的經(jīng)銷商回款不力，給冬儲帶來一定影響；三是今年糧價下調(diào)，農(nóng)民對農(nóng)用生產(chǎn)資料的態(tài)度都處于觀望狀態(tài)，期待化肥降價，也對經(jīng)銷商備貨產(chǎn)生一定心理影響。此外，經(jīng)銷商于10-11月份按照往年習(xí)慣儲備部分尿素，但后期尿素出現(xiàn)小幅降價，對經(jīng)銷商的心理產(chǎn)生了一定影響，再加上近些年緩控釋肥用量不斷加大，對尿素銷量產(chǎn)生影響，所以當?shù)亟?jīng)銷商對尿素備貨的積極性不高。
　　記者發(fā)現(xiàn)黑龍江地區(qū)賒銷問題已經(jīng)成為一種頑疾，經(jīng)銷商面對產(chǎn)能過剩、供過于求的市場，雖不愿賒銷，但為賣出化肥不得不賒銷。而農(nóng)民的收成和糧食價格對賒銷和回款有大影響，如果農(nóng)民糧食賣得好，經(jīng)銷商收款也會容易些，但如果收成不好，糧價低，則增加了經(jīng)銷商回款難度，也直接影響冬儲進展。