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　　一年一度的磷復肥會議華麗落幕，會議過后給多數化肥人士留下最深刻印象的就是新型肥料的發(fā)展以及農業(yè)互聯(lián)網的電商銷售亮點，除此之外，二銨出口行情的低迷，使復合肥冬儲行情更加雪上加霜，磷復肥會議的召開并未給復合肥帶來太多的利好消息，多數復合肥企業(yè)緊鑼密鼓地開會研究政策和價格，少數企業(yè)嶄露頭角，冬儲報價和政策正如哈爾濱的大霧一樣悄然而至--
　　磷復肥會議完美落幕，廠家冬儲報價嶄露頭角
　　雖然目前僅有個別企業(yè)在磷復肥會議過后出臺冬儲的報價和政策，但不可否認，這是眾多廠商翹首以待的消息，現安徽地區(qū)某企業(yè)已經制定了冬儲通用復合肥的報價，雖然報價較之前沒有太大的降幅，但優(yōu)惠力度較大，例如運輸補貼80、倉儲補貼30，計息0.8-1.5分。還有部分企業(yè)制定了兩種方針：一種是計息不保底，冬儲報價較高，但優(yōu)惠幅度較大；另一種是買斷不計息，冬儲報價較低，但報價已無可談空間。綜合來看，目前個別企業(yè)的45%硫基通用肥報價在2320-2380元/噸左右，45%氯基通用復合肥報價在1920-1970元/噸左右，但實際成交時有50-100元的可談空間；還有個別企業(yè)出臺冬儲買斷價，45%硫基通用肥買斷報價定在2260元/噸左右，45%氯基通用復合肥買斷報價在1890-1920元/噸左右。
　　受原料成本支撐，出廠報價較為理性
　　不久前，中國化肥網的原創(chuàng)文稿“一年一度磷復肥　鎖市定價任務重”中分析道：“按純原料成本計算，45%氯基通用復合肥的原料成本大約在1677元/噸左右，45%硫基通用復合肥的原料成本大約在1991元/噸左右，其他附加費用暫定220元/噸的前提下，那么45%氯基通用復合肥的合理定價范圍應該在1950-2000元/噸左右，而45%氯基通用復合肥的合理定價范圍應該在2200-2300元/噸左右。”按照上述的分析而看，目前個別企業(yè)所出臺的報價非常理性，也在合理范圍內。
　　因原料、出口等大環(huán)境疲軟，導致復合肥廠家收款不佳
　　磷復肥會議過后，原料行情利好有限。雖然經歷了10月30日的印度招標提振，尿素價格小幅反彈，但后勁不足，又因傳聞后期天然氣有掉價的可能，所以下游采購更加遲緩，近日尿素報價已出現小幅下滑的趨勢，目前山東地區(qū)主流出廠報價在1440-1470元/噸左右；二銨冬儲正式報價尚未出臺，西南地區(qū)64%二銨主流東北到站預收報價2950-3000元/噸，多為暫定預收。國際方面，據稱目前外方的采購意向離岸價在410美元/噸左右，價格遠遠低于成本，這將使二銨行情疲軟態(tài)勢越演愈烈，后市信心備受打擊；國內氯化鉀依舊處于供需僵持觀望的局面，疲軟態(tài)勢依舊，在國際大合同達成之前，鉀肥后市價格應會緩慢回落，雖近期鹽湖暫無意向下調價格，但從下游市場反饋稱，后期將要加大優(yōu)惠力度，整體優(yōu)惠在50-100元/噸之間。綜上，氮、磷、鉀原料市場整體態(tài)勢疲軟，對復合肥后市價格保持堅挺的信心不足，導致復合肥下游經銷商觀望情緒漸濃，給復合肥廠家?guī)聿恍〉慕祪r壓力，同時近期農產品價格走低，經銷商資金回籠受制，除少數多年合作的老客戶有意識提前打款外，企業(yè)收款情況多不理想，冬儲備肥步履艱辛。但隨著后期冬儲報價陸續(xù)出臺，優(yōu)惠力度逐漸加大的情況下，下游備肥情況將會走向好轉。
　　綜上所述，整體經濟環(huán)境低迷，在2020年化肥施用量零增長的目標前提下，化肥行業(yè)面臨升級是顯而易見的。目前復合肥行業(yè)已經進入“精準銷售”和“互聯(lián)網+”的時代，抓住新型農資消費群體，把簡單的“賣化肥”向“賣服務”轉變，農資電商必將成為幫助企業(yè)走出困局的一大利器；同時，磷復肥會議召開期間，新型肥料大放異彩?；市袠I(yè)在開發(fā)新型環(huán)保肥料和電商的助力下，必將迎來美好的春天。