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傳統(tǒng)的農資一級商被稱為“二道販子”,依靠批零價差立足,但在土地流轉和市場競爭倒逼下,一級商出現了越來越明顯的聚焦終端種田大戶的新動向。日前,記者在長江稻作區(qū)走訪發(fā)現,多地耕地流轉面積已超半數,農資一級商為適應大戶崛起,一方面農資經營品類趨于一體化,從先前的單一產品轉向一站式提供化肥、農藥和種子;另一方面通過引導大戶走“高投產高產出”之路,帶動其增產增收。
安徽省望江縣和當涂縣地處長江中下游水稻主產區(qū),大戶已成為水稻種植主力軍。在望江縣金山村,當地村民告訴記者,村里七成以上稻田已轉租給大戶經營。在當涂縣,當地農戶估算,當涂超過一半的耕地被種糧大戶承包,而且流轉的速度還在加快。
望江縣益民農資是當地一家規(guī)模領先的農資經銷企業(yè)。該公司副總經理曹獻東認為,土地流轉催生了越來越多的大戶,農資營銷轉型必須抓住未來的主體,不能再在小農戶上分散有限的資源。他介紹說,益民農資專門成立了大客戶部,指派業(yè)務員對口服務種田大戶。
傳統(tǒng)上,一級商分工高度專業(yè)化,經營品類單一,面向終端服務大戶,首先必須實現農資供應一體化。益民農資原來只經營農藥,2008年起涉足化肥,2012年進入種業(yè)。無獨有偶,當涂縣神農種業(yè)從事“當育粳10號”等稻種培育和經銷,最近兩三年開始引入金正大、撒可富等知名肥料品牌。
通過聚焦大戶拉動農資銷售,歸根結底要能帶動大戶掙錢。記者走訪得知,水稻規(guī)?;N植風險很大,在安徽畝產1000斤是水稻種植盈虧臨界點,低于此就意味著虧損。當涂和望江水稻畝產一般在1400多斤,但囿于管理水平和天氣因素,低于1000斤的例子也不少見。望江縣金山村種稻大戶黃應橋說,除去租金、農資和人工成本,1400斤水稻盈利也不過400元,稍有風吹草動就會虧損。
記者采訪發(fā)現,受農村勞動力日益短缺影響,水稻種植成本上升的趨勢短期難以扭轉,要幫助大戶致富,只有走“高投入高產出”之路。神農種業(yè)副總經理郝家春解釋說,高投入不是指過量施肥,而是要引導大戶淘汰傳統(tǒng)的低效農資,使用增產效果更好的新型產品,同時跟進及時專業(yè)的農技指導。他算了一筆賬:采用神農種業(yè)制定的管理方案,畝均成本會增加50~60元,但水稻產量約能增加200斤,相當于增收180元左右。曹獻東持有同樣的觀點,他介紹,目前益民農資下屬有10%的零售商包地種稻,目的之一就是通過建設示范田,引導大戶接受新型農資。
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