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　　目前玉米已基本收割完畢，但產(chǎn)量的豐收并沒(méi)有給農(nóng)民帶來(lái)太大喜悅，因?yàn)橛衩變r(jià)格走低，農(nóng)民增產(chǎn)不增收?；蕿檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，農(nóng)業(yè)好，肥市興，糧價(jià)高，肥走俏。現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低，對(duì)化肥市場(chǎng)不是個(gè)好消息，肥市將面臨三大沖擊。
　　一是農(nóng)民種植積極性降低。有些農(nóng)民可能會(huì)減少種植面積，撂荒現(xiàn)象增加，肥料用量減少，尤其會(huì)沖擊高價(jià)肥。以前農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高，收益大，農(nóng)民更喜歡用肥效好、見(jiàn)效快的高價(jià)肥料，現(xiàn)在種植收益大幅下降了，農(nóng)民用不起高價(jià)肥了，或者覺(jué)得沒(méi)必要用高價(jià)肥了，更傾向于購(gòu)買中低價(jià)肥。
　　二是經(jīng)銷商貨款回收困難?，F(xiàn)在農(nóng)村基層不少經(jīng)銷商都是賒銷，春季時(shí)經(jīng)銷商把農(nóng)資產(chǎn)品賒銷給農(nóng)民，秋收時(shí)農(nóng)民賣了農(nóng)產(chǎn)品再給錢。如今糧價(jià)這么低，有些農(nóng)民會(huì)惜售，想等價(jià)格高點(diǎn)時(shí)再賣，就一直拖著經(jīng)銷商的貨款。還有些農(nóng)民可能種植虧損了，還不起錢，更容易出現(xiàn)呆賬、爛賬。由此導(dǎo)致經(jīng)銷商無(wú)錢備肥，有些甚至可能退出農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域。
　　三是影響淡儲(chǔ)。由于化肥產(chǎn)量大幅增加，近年來(lái)經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)積極性本來(lái)就不高，而現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低，使得經(jīng)銷商淡儲(chǔ)態(tài)度更謹(jǐn)慎。按照往年的慣例，目前已進(jìn)入淡儲(chǔ)時(shí)節(jié)，但今年經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)時(shí)間會(huì)盡量往后推，而且淡儲(chǔ)量也會(huì)有所減少，有些經(jīng)銷商可能只是試探性少量淡儲(chǔ)，不會(huì)大量淡儲(chǔ)。
　　從今后的發(fā)展看，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低或許成為一種新常態(tài)。有專家表示，國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下降、進(jìn)口量增加，國(guó)內(nèi)糧食庫(kù)存壓力增大，將直接導(dǎo)致國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格提高的空間收窄，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)一步面臨價(jià)格“天花板”和成本“地板”的雙重?cái)D壓，比較效益下降。筆者認(rèn)為，化肥企業(yè)必須積極應(yīng)對(duì)，從三個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：
　　一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。適當(dāng)降低高價(jià)肥品種比例，增加中低價(jià)肥種比例，多生產(chǎn)價(jià)廉物美、性價(jià)比高的產(chǎn)品，降低農(nóng)民種植成本。
　　二是調(diào)整營(yíng)銷策略。以前不少肥企特別是復(fù)合肥企業(yè)，喜歡搞廣告轟炸，在電視上大做廣告，增加了不少成本。現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌、農(nóng)民購(gòu)買力降低，繼續(xù)采用這種手段并不合適。肥企應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷策略，采取更省錢、更有效的促銷方式，而不是花大錢、簡(jiǎn)單地依靠電視廣告促銷。
　　三是調(diào)整銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌，對(duì)成本高、收益低的種植小戶影響最大，估計(jì)不少種植小戶會(huì)退出市場(chǎng)。隨著土地流轉(zhuǎn)速度加快，今后種植會(huì)越來(lái)越集中到種植大戶。在這種情況下，肥企應(yīng)調(diào)整銷售策略，減少中間環(huán)節(jié)，把化肥直銷給種植大戶，既降低流通營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，又可更好地聽(tīng)取大戶意見(jiàn)，適應(yīng)客戶要求，提供個(gè)性化服務(wù)。