上周,記者在江蘇走訪基層農(nóng)資經(jīng)銷商,對(duì)京東商城、田田圈部分網(wǎng)點(diǎn)做了重點(diǎn)調(diào)研。調(diào)查發(fā)現(xiàn),農(nóng)資電商所到之處,周邊農(nóng)資店生意受沖擊嚴(yán)重,而電商網(wǎng)點(diǎn)的銷量卻大幅增加,部分網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)季銷量甚至翻番。京東農(nóng)資頻道上線不久,其線上已有成交,后續(xù)農(nóng)資業(yè)務(wù)也在快速布局,農(nóng)資電商正以火燒連營(yíng)之勢(shì)在一線快速擴(kuò)張。
在江蘇寶應(yīng)泛水鎮(zhèn)的田田圈88901號(hào)店里,前來(lái)買藥賣肥的農(nóng)戶絡(luò)繹不絕。該店負(fù)責(zé)人告訴記者,5月28日該門店正式掛牌營(yíng)業(yè),目前已經(jīng)有400多位農(nóng)戶辦理了會(huì)員卡,僅開店舉辦了一次促銷活動(dòng)就搶走了該鎮(zhèn)當(dāng)季30%以上的農(nóng)資市場(chǎng)份額。
農(nóng)資電商的快速吸金效應(yīng)在寶應(yīng)夏集鎮(zhèn)更為突出。在田田圈夏集店里,記者看不到堆積山農(nóng)藥化肥,只在門口放了幾袋復(fù)合肥、貨柜上擺了幾十種明確標(biāo)注會(huì)員價(jià)的農(nóng)藥,但是該店的銷售情況卻讓記者大吃一驚。店主透露,6月23日開業(yè)當(dāng)天即收款179萬(wàn),截止記者采訪,當(dāng)季銷量已經(jīng)同比增了兩倍。為什么增量這么大?店主拿著一瓶農(nóng)藥說(shuō),開業(yè)即減價(jià),這樣的農(nóng)藥平時(shí)賣10元,開業(yè)當(dāng)天5元促銷,哪個(gè)農(nóng)民不想買?
記者了解到,減價(jià)只是農(nóng)資電商的常規(guī)動(dòng)作,更具殺傷力的是種植套餐和農(nóng)技服務(wù)。在其中的一家網(wǎng)點(diǎn),記者就現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了通過(guò)觸摸屏電腦來(lái)進(jìn)行在線農(nóng)技服務(wù)。據(jù)了解,加入會(huì)員的種植大戶不僅能在開業(yè)促銷時(shí)拿到低價(jià)農(nóng)資,更會(huì)在當(dāng)季的種植過(guò)程中接受進(jìn)一步的種植套餐和技術(shù)指導(dǎo),這對(duì)網(wǎng)點(diǎn)銷量的后續(xù)拉動(dòng)可以想象。
農(nóng)資企業(yè)加速布局電商線下網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí),電商大佬的農(nóng)資線上銷售也已啟動(dòng)。記者在江蘇宿遷走訪京東一線網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn),自京東農(nóng)資頻道上線以來(lái),在部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)有農(nóng)戶開始嘗試從京東上采購(gòu)農(nóng)資。在曹集鄉(xiāng)的一家京東合作點(diǎn),店主告訴記者,這幾天有人陸續(xù)來(lái)詢問(wèn)京東上農(nóng)藥和化肥價(jià)格的價(jià)格,個(gè)別已經(jīng)下單。談到幫農(nóng)戶在京東上代購(gòu)農(nóng)資的前景,該店主期待滿滿。
記者看到,農(nóng)資電商線下網(wǎng)點(diǎn)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的沖擊已經(jīng)顯現(xiàn)。在距田田圈網(wǎng)點(diǎn)約300米的一家農(nóng)資店里,店主提到最近興起的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資店不住嘆氣。他初步算了下,按照最近兩個(gè)月的銷售情況,今年的銷量可能會(huì)減半。“去年這時(shí)候一天能賣80噸肥,現(xiàn)在一天能出10噸就不錯(cuò)了。”該店主說(shuō)。
更讓傳統(tǒng)農(nóng)資店頭疼的是賒欠問(wèn)題。農(nóng)資店主提到附近的田田圈滿臉抱怨,“上一季賒欠農(nóng)資錢還沒(méi)給我,這季的肥料又跑到那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資店里去買了,因?yàn)槿思覂r(jià)格低,只收現(xiàn)款,還有互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)技服務(wù)。”
隨著農(nóng)資電商網(wǎng)點(diǎn)在一線農(nóng)資市場(chǎng)的蔓延,受訪的經(jīng)銷商普遍對(duì)農(nóng)資電商又恨又愛。恨是因?yàn)閾屃俗约业纳?,愛則體現(xiàn)在對(duì)加入電商的期待。“聽說(shuō)有農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)商一號(hào)等也在做農(nóng)資,我一直在關(guān)注,如果他們來(lái)這里,我也得加入,不然以后沒(méi)法做生意了。”一位農(nóng)資店主說(shuō)。
不僅江蘇,放眼全國(guó),農(nóng)資電商線下網(wǎng)點(diǎn)遍地開花。記者隨后聯(lián)系部分農(nóng)資電商負(fù)責(zé)人了解到,田田圈網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)千家,農(nóng)一網(wǎng)等電商平臺(tái)也在全國(guó)各地迅猛地鋪點(diǎn)建站,傳統(tǒng)渠道與電商網(wǎng)絡(luò)的深度融合或激烈交火已是箭在弦上。