6月底7月初，復(fù)合肥又到了出臺秋季銷售政策的關(guān)鍵期。雖然有來自原料方面的利好，但從市場各環(huán)節(jié)透露出來的信息看，秋季復(fù)合肥行情難現(xiàn)一路飄紅的大逆轉(zhuǎn)，從單個企業(yè)到整個行業(yè)都面臨產(chǎn)品和營銷轉(zhuǎn)型的考驗。
從成本角度看，氮肥原料漲價，復(fù)合肥秋季價格上調(diào)似乎已成定局，最近有個別企業(yè)已透露要上調(diào)秋季肥價格。以江蘇為例，有廠家有意將45%氯基復(fù)合肥報價上調(diào)至1880～1900元(噸價，下同)，上半年該區(qū)域出廠報價1700～1750元，漲幅100～150元。5月份以來，以尿素和氯化銨為首的氮肥原料確實走出了一輪不錯的行情，給復(fù)合肥的夏季銷售助了一臂之力。如果原料行情維持上半年淡旺有序的節(jié)奏，有理由相信秋季市場原料與復(fù)合肥還能形成相互帶動之勢。
不過，與原料相比，復(fù)合肥有兩個最大的不同點：一是加工型產(chǎn)品定價機制相對被動，且滯后于原料市場的波動。這往往造成旺季原料漲價時復(fù)合肥企業(yè)承受成本之苦，旺季過后，復(fù)合肥又受原料跌價之累。二是產(chǎn)能集中度很低，廠家很難形成協(xié)同作用，供應(yīng)波動不大。在市場需求相對穩(wěn)定的今天，如果復(fù)合肥市場環(huán)境沒有大變化，即便局部供需短期，也不會影響全局。
從這個角度分析，7月份原料行情的利好并不能給秋季復(fù)合肥銷售提供實質(zhì)支撐。這也是近期出臺秋季政策的企業(yè)普遍表現(xiàn)謹(jǐn)慎和保守的原因。價格雖有上調(diào)，但大多配合一些大力度的優(yōu)惠。
那么，8～9月復(fù)合肥銷售季能否再次迎來重大原料利好?業(yè)內(nèi)觀點是，今年氮肥和磷肥出口政策的調(diào)整徹底改變了國內(nèi)外的供需格局，沒有窗口期的限制，化肥出口已分解到全年，很難出現(xiàn)過去窗口期企業(yè)集中集港出口景象，也難現(xiàn)去年8月份受出口和內(nèi)需雙重帶動，一銨出廠價在短短一個月內(nèi)提價400元的大漲行情。
秋季市場以華北小麥用肥為主，區(qū)域和時間相對集中和穩(wěn)定。除非有重大政策變動和氣候影響，行情波動的幅度不會太大。但在平靜的表面下，企業(yè)在產(chǎn)品和營銷轉(zhuǎn)型上的競爭大幕已經(jīng)拉開。這也是復(fù)合肥市場最吸引人的風(fēng)景。
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