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　　轉(zhuǎn)眼間，距離春節(jié)已不到1個(gè)月的時(shí)間，但大部分企業(yè)仍堅(jiān)守崗位抓緊時(shí)間向下鋪貨，做春節(jié)年假前的最后努力。但事與愿違，通過(guò)各地區(qū)的反饋來(lái)看，目前整體銷售進(jìn)入了短期低迷，市場(chǎng)走貨較前幾個(gè)月有所下降，企業(yè)庫(kù)存量有所上升。
　　對(duì)此，我們通過(guò)與部分地區(qū)廠商的溝通，認(rèn)為主要原因如下：
　　1、今年糧食價(jià)格不理想，多在低位震蕩，農(nóng)戶對(duì)化肥購(gòu)買力下降；
　　2、近兩年進(jìn)入春季銷售后，價(jià)格不漲反降，挫傷了經(jīng)銷商的備貨積極性；
　　3、化肥產(chǎn)能過(guò)剩日益明顯，即使到旺季周邊復(fù)合肥廠供應(yīng)依然充足，僅是個(gè)別大品牌的配方肥略顯緊張，但不影響整體市場(chǎng)供應(yīng)；
　　4、到目前為止，一級(jí)代理所備的復(fù)合肥基本到庫(kù)，雖不是很充足，但基本可以滿足年前銷售，后期補(bǔ)貨將在春節(jié)過(guò)后；
　　5、終端客戶賒欠嚴(yán)重，大部分零售商以及二級(jí)批發(fā)商欠款資金還未回籠，導(dǎo)致代理商向下級(jí)零售商鋪貨緩慢。
　　但也不需要過(guò)于悲觀，目前二銨價(jià)格仍居高不下，64%二銨東北到站達(dá)3000元/噸左右；一銨價(jià)格較前期小漲，氯化鉀短期因貨緊價(jià)格也小幅上漲，而尿素雖然一直低位震蕩，但基層備貨量很少，待用肥季節(jié)啟動(dòng)，價(jià)格上行空間較大。從原料來(lái)看，對(duì)復(fù)合肥價(jià)格有著一定的利好支撐。另?yè)?jù)了解，目前大廠儲(chǔ)備原料較充足，基本可用到春節(jié)之后，但東北以及安徽一些中小型企業(yè)由于今年冬儲(chǔ)收款情況欠佳，導(dǎo)致原料采購(gòu)并不充足，待復(fù)合肥市場(chǎng)啟動(dòng)，需求量釋放，復(fù)合肥也將對(duì)原料價(jià)格有一定支撐。若單從這點(diǎn)來(lái)看，二者有著良性循環(huán)。
　　盡管原料行情對(duì)復(fù)合肥有一定利好，但下游拿貨積極性不高，所以造成復(fù)合肥企業(yè)銷售壓力增大，但是為了保證前期打款客戶的利益企業(yè)也不可能輕易降價(jià)，而本身利潤(rùn)空間已經(jīng)很有限，所以盡管行情較低迷，但春節(jié)前復(fù)合肥價(jià)格應(yīng)將以穩(wěn)主。隨著后期基層市場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)始啟動(dòng)，復(fù)合肥價(jià)格將有望小幅上行。（楊林）