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　　近日，第82屆IFA年會在悉尼隆重召開。
　　在全球產(chǎn)能過剩日趨嚴重的情況下，不僅一些傳統(tǒng)的化肥出口國家和進口國家備受市場關注，非洲、澳洲等地區(qū)的化肥生產(chǎn)與需求也逐漸引起業(yè)內人士的重視；而全球化肥貿(mào)易競爭白熾化的過程中，中國市場和印度市場依然是決定國際化肥貿(mào)易價格走勢的最主要因素。
　　尿素：中國企業(yè)急于出口陷被動
　　今年進入4月以來，國際氮肥價格一路下滑，中國尿素價格受到國內和國際市場的雙重壓力。本次IFA會議上，雖然距離中國尿素淡季窗口打開還有1個多月的時間，但全球氮肥出口商、進口商和貿(mào)易商都在密切關注中國企業(yè)的動向，中國行為成了行業(yè)分析尿素市場的核心因素。
　　2014年一季度中國出口的尿素共196萬噸，是自2008年以來的同期最高點，這些出口一部分是保稅倉產(chǎn)品，主要得益于凈出口值的15%關稅加40元/噸人民幣的關稅政策。印度依然保持著主要的尿素市場進口量，一季度進口量達到40.9萬噸。
　　近幾個月來，尿素價格依然疲軟，5月從尤日內運輸?shù)哪蛩匾獌r不高于285美元/噸離岸價，招標的低價繼續(xù)降低。此外，天然氣供應繼續(xù)影響埃及和烏克蘭的生產(chǎn)，但是目前還沒有影響產(chǎn)品的供應，伊朗的競爭使中東的利潤受到壓力，歐洲市場的現(xiàn)貨需求已經(jīng)有所減弱，表明埃及供應商為了釋放5月的產(chǎn)量而下調價格。據(jù)記者了解，此次IFA會議期間，已經(jīng)有貿(mào)易商將中國尿素出口的報價下調至245美元/噸，意味著一旦關稅大門打開，部分生產(chǎn)商為了消化庫存以低價讓利出口尿素。
　　毫無疑問，中國尿素出口成為國際市場低價的風向標。英國Integer咨詢公司分析師Oliver Hatfield分析，氮肥市場進入了以成本定價的循環(huán)體系中。他說：“氮肥價格更加疲軟，并且進入了持續(xù)的成本定價階段，了解工業(yè)成本和利潤對于決定市場走勢和基準價十分關鍵。中國和一些歐洲裝置成為決定了這個低價的主要因素。目前中國氮肥過剩嚴重，而且繼續(xù)惡化，而歐洲和烏克蘭的生產(chǎn)商在不到300美元/噸的基礎上掙扎著盈利。但中國出口不僅撼動著尿素市場和硫酸銨市場，也包括硝銨市場。”
　　未來，全球氮肥的產(chǎn)能還將不斷擴大，中國依然成為新增產(chǎn)能的主要國家。IFA預測，全球農(nóng)用尿素需求估計于2017年增長至1.58億噸。需求增長主要集中在東亞、東南亞、北美和拉丁美洲，共占全球尿素需求增長的90%。印度農(nóng)民肥料合作社（IFFCO）銷售主管Rakesh Kapur預測，印度尿素需求將繼續(xù)根據(jù)磷肥和鉀肥的零售價而改變，估計2014-2015年度印度尿素需求與去年同期3050萬噸相比減少至3010萬噸，今年尿素進口量估計為700萬-800萬噸。
　　供應方面，所有生產(chǎn)商都認為自己在開展在建項目和計劃建設項目時都是出于產(chǎn)業(yè)理性發(fā)展的考慮，但是全球所有在建項目和計劃項目累計起來，將為短期和中期市場的平衡帶來不小的挑戰(zhàn)。IFA預測，2013-2017年，全球將新建220個化肥生產(chǎn)項目。其中合成氨在建項目75個、尿素項目55個，將使氮肥產(chǎn)量增加19%。尿素產(chǎn)能將由2013年1.82億噸增長至2.07億噸。同時，IFA估計，尿素產(chǎn)能以平均每年4.5%的速度增長，而需求增長率不超過3.5%。同時，由于目前一些在建項目受到成本過高、技術陳舊、設備不齊全、財力不濟等因素的阻礙，未能按時完工投產(chǎn)，且美國頁巖氣初期項目也可能面臨稅收等限制，因此，估計有300萬噸尿素無法投入生產(chǎn)。IFA預計，全球氮肥市場將持續(xù)疲軟，但也不必過于悲觀。
今年中國出口化肥呈現(xiàn)出幾個特點：
　　首先，保本第一，盈利第二。經(jīng)歷了去年的虧損，今年出口企業(yè)任誰也不敢輕易砸價。在去年戰(zhàn)場上留下的傷口尚未愈合，今年誰又敢再大動干戈？今年5月中旬磷肥關稅大門打開之前，中國出口企業(yè)挺住了價格，至少為自己在國際市場上后期的運作提供了希望和信心。而國際尿素在7月中國關稅大門打開之前的3個月，已經(jīng)一瀉千里，導致中國出口企業(yè)軍心大亂，甚至在會議期間出現(xiàn)以成本價出口的賣空訂單。只能希望等到真正的戰(zhàn)爭開始時，氮肥企業(yè)依然能夠挺住。
　　其次，中國企業(yè)出口的眼光更加“長遠”。中國的出口已經(jīng)觸動全球，今年中國的貨走到了以前沒有去過的地方，包括土耳其等地，開始與黑海、埃及、北非等地區(qū)的貨源競爭，更有一些企業(yè)將眼光投至歐洲。強烈的出口欲望導致一些中國企業(yè)抓住任何機遇不計風險地投入戰(zhàn)爭。這是否有了病急亂投醫(yī)的嫌疑？
　　再次，“中國因素”做空國際需求。貿(mào)易商告訴記者，從這次會議來看，今年全球市場的需求十分強勁，美國、拉美、印度、東南亞需求都很旺，但“中國因素”在供求市場上的影響太“強大”，中國什么貨都有、什么價都有，導致進口商期待中國低價，頻頻不愿出手，市場上反而看不到需求，從而導致市場悲觀。
　　最后，值得一提的是，在國際戰(zhàn)場上幾度受挫后，已經(jīng)有不少企業(yè)開始反思，并且重視一致對外的重要性。尤其是大企業(yè)不僅承擔著更大的盈利壓力，而且承擔著更大的貿(mào)易風險。因此，大企業(yè)首先能夠心平氣和地坐下來共同理性分析市場、商討應對措施，這才是我國出口良性發(fā)展的開端。或許正如一位國際貿(mào)易商開玩笑所說，氮肥和磷肥市場運作的樂趣在于波動，不像鉀肥貿(mào)易那樣“boring”。但真正能夠在看似風平浪靜的戰(zhàn)場中運籌帷幄、穩(wěn)操勝券，才是占山為王。
　　近年來，中國企業(yè)在國際市場日顯被動，關鍵在于過分依賴出口來消化國內產(chǎn)能，從而導致惡性循環(huán)。與其在國際市場上忍氣吞聲，倒不如真正精耕細作國內市場，畢竟我們的主戰(zhàn)場在國內，是為我國“三農(nóng)”服務的，出口僅是調劑市場余缺。面對國際市場的競爭，中國企業(yè)應找準優(yōu)勢，一致對外，提高出口的話語權，為贏得市場增添籌碼。作為世界化肥生產(chǎn)大國和消費大國，我國應理性出口，以質取勝，真正贏得國際市場話語權，成為世界化肥生產(chǎn)和消費強國。