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　　目前江蘇市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)較多，加之地域上受到山東等地企業(yè)的影響，主流產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，現(xiàn)在僅生態(tài)肥料在市場(chǎng)上銷售尚有一定空間。復(fù)合肥企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)能力，以贏得利潤(rùn)空間。后期市場(chǎng)的產(chǎn)能還會(huì)上升，但市場(chǎng)空間也會(huì)隨之?dāng)U大，諸多企業(yè)對(duì)于明年市場(chǎng)信心十足。
　　傳統(tǒng)復(fù)肥價(jià)位偏低 生態(tài)肥市場(chǎng)異軍突起
　　縱觀近期江蘇省及其周邊的傳統(tǒng)肥料和復(fù)合肥市場(chǎng)，邱孟斌進(jìn)行了如下的分析，他告訴記者，目前江蘇省內(nèi)的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)較多，云集的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)直接導(dǎo)致了作為復(fù)合肥生產(chǎn)原料的傳統(tǒng)肥料價(jià)格偏低。而整個(gè)江蘇省內(nèi)，大型傳統(tǒng)肥料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也不少，加之受到魯西南地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)集中、距江蘇省較近的影響，傳統(tǒng)肥料市場(chǎng)不論是大宗貨物批發(fā)，還是銷售終端的零售，其產(chǎn)品價(jià)位始終是偏低的。然而傳統(tǒng)肥料市場(chǎng)的價(jià)格走低并沒有拯救了復(fù)合肥市場(chǎng)，目前江蘇省全省的復(fù)合肥市場(chǎng)呈現(xiàn)出較為疲軟的狀態(tài)，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的日子也并不好過?，F(xiàn)階段江蘇省內(nèi)市場(chǎng)的45%氯基復(fù)合肥主流價(jià)格在1900元/噸，最高價(jià)位可以達(dá)到2100元/噸，而45%硫基復(fù)合肥的主流價(jià)格在2200-2400元/噸之間，高端的硫基復(fù)合肥可以達(dá)到2600-2700元/噸。盡管傳統(tǒng)肥料市場(chǎng)和復(fù)合肥市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片“哀鴻遍野”的局面，但是江蘇肥料市場(chǎng)上的主要流通品種并沒有“全軍覆沒”，現(xiàn)階段市場(chǎng)上的生態(tài)肥銷售出現(xiàn)了異軍突起的狀態(tài)，從今年1月份到目前，生態(tài)肥市場(chǎng)銷量較往年增加了50%以上。從價(jià)格上來看，生態(tài)肥比普通復(fù)合肥價(jià)格每噸要高200-400元不等，但是銷量卻不降反升。由此可見，現(xiàn)在的農(nóng)民選購(gòu)肥料完全是“不怕買貴，就怕買不對(duì)”的狀態(tài)。
　　現(xiàn)在的很多復(fù)合肥企業(yè)不去搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不打價(jià)格戰(zhàn)，而是著力于產(chǎn)品使用后的田間效果。企業(yè)加強(qiáng)了企業(yè)自身與農(nóng)藥和種子結(jié)合，形成套餐式的服務(wù)，使用肥農(nóng)民間接地節(jié)約耕種成本。但是現(xiàn)在冬儲(chǔ)進(jìn)行得比較困難，市場(chǎng)形勢(shì)不夠明朗，不少客戶對(duì)于后期市場(chǎng)的信心不足，也對(duì)今年整體的冬儲(chǔ)形勢(shì)依然不看好。從冬儲(chǔ)形勢(shì)和產(chǎn)能方面來看，目前整體產(chǎn)能不足一半的企業(yè)依然存在，現(xiàn)階段的擴(kuò)大產(chǎn)能無疑會(huì)對(duì)市場(chǎng)形成強(qiáng)烈的打壓。
　　后市難以預(yù)測(cè) 但來年信心十足
　　關(guān)于后期市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析方面，邱孟斌在談及這一方面的時(shí)候顯得有些為難，他對(duì)記者介紹說，就目前的情況而言，化肥行業(yè)整體市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)現(xiàn)在還難以估計(jì)。雖然有一些企業(yè)通過差異化產(chǎn)品和對(duì)冬儲(chǔ)政策的把握，這些企業(yè)今年收款的形勢(shì)尚且不錯(cuò)。然而我們更應(yīng)該清醒地看到，磷肥價(jià)格現(xiàn)在正處于觸底階段，很多磷復(fù)肥企業(yè)面臨著虧損，但是這些企業(yè)卻還在堅(jiān)持，呈現(xiàn)出“開工小賠，不開工大賠”的僵持局面。而現(xiàn)在氮肥的產(chǎn)能依然在繼續(xù)增加，氮肥價(jià)格在短時(shí)間之內(nèi)還有下降的可能。然而從另一個(gè)方面來看，氮肥價(jià)格如果還有下降可能，說明現(xiàn)階段的氮肥企業(yè)仍然有自己的利潤(rùn)空間，如果這個(gè)利潤(rùn)空間不存在或者是微乎其微，那么氮肥產(chǎn)能也不會(huì)繼續(xù)增加?，F(xiàn)階段復(fù)合肥企業(yè)的情況是“各有各的活法”，而磷復(fù)肥企業(yè)要想取得突破性的發(fā)展則是要全力以赴地壓縮、降低生產(chǎn)成本，在降低生產(chǎn)成本并保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下形成利潤(rùn)空間。
　　現(xiàn)在很多企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)于外部市場(chǎng)的整體行情依然處于觀望的狀態(tài)，可是這種觀望狀態(tài)應(yīng)該不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)的時(shí)間。所有的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)現(xiàn)在都心知肚明，2014年是肥料企業(yè)的轉(zhuǎn)折之年，相信每一家肥料企業(yè)都想在2014年打一場(chǎng)翻身仗。在這樣的形勢(shì)下，明年的肥料市場(chǎng)不論是傳統(tǒng)肥料還是復(fù)合肥、生態(tài)肥，其銷量在今年的基礎(chǔ)之上應(yīng)該會(huì)有一個(gè)大幅度的提升。生產(chǎn)企業(yè)要想牢牢地抓住并掌控明年的市場(chǎng)，應(yīng)該在企業(yè)規(guī)模上有所突破，在產(chǎn)能的增加方面不應(yīng)該一味地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能，而是要以科技含量高的高端產(chǎn)品為主，大宗走量銷售產(chǎn)品為輔，這樣才能夠全面地占領(lǐng)市場(chǎng)，總之2014年是肥料企業(yè)的關(guān)鍵之年，很多企業(yè)對(duì)于未來市場(chǎng)信心十足。