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　　隨著備肥季節(jié)的臨近，中原地區(qū)下游走貨情況稍有回暖，鋪貨進(jìn)程雖較往年有所推遲，但整體出貨量在緩慢增加。由于無法判斷市場(chǎng)的走勢(shì)，廠商之間的結(jié)算價(jià)遲遲不能確定，大家多以不定價(jià)走貨為主要銷售模式。經(jīng)銷商本季備貨非常謹(jǐn)慎，他們根據(jù)下游零售商的需求予以備貨，不輕易出手交易，與廠家交易多采用聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷的保守方式，且終端市場(chǎng)由于有部分廠家參與直銷使市場(chǎng)上的貨量不少，終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大。目前45%氯基復(fù)合肥主流價(jià)格為2000元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流價(jià)格為2300元/噸。
　　按終端的“確定”需求來備貨
　　化肥市場(chǎng)的低迷挫傷了經(jīng)銷商的信心，使他們備肥的積極性大大弱化，對(duì)此，廠家采取各種措施向下游鋪貨，除了給予經(jīng)銷商靈活的政策外，部分廠家還在用肥大的區(qū)域建立倉庫以便售肥及時(shí)。這些倉儲(chǔ)存貨解決了物流問題，但是可能影響到經(jīng)銷商無法按照以往的備貨經(jīng)驗(yàn)來估算今年的備貨量，經(jīng)銷商備貨更慎之又慎，他們大多根據(jù)終端零售商“確定”的需求量來備貨。
　　山東省聊城市晨興農(nóng)資銷售中心梁士成說：“現(xiàn)在農(nóng)資行情不穩(wěn)定，本季備肥情況比往年推遲，往年8月底已備貨80%-90%，而今年的備貨情況不理想；還有就是廠家在原有銷售地區(qū)或者在用肥大的地區(qū)建倉庫，這類倉儲(chǔ)的貨量占整個(gè)市場(chǎng)份額的3-4成，廠家、流通商都在促銷，在這個(gè)時(shí)候大家都在觀望。所以經(jīng)銷商非常少量地備貨，即便有采購(gòu)交易也要看零售商確切的需求情況，比如零售商同意雙方商定的基礎(chǔ)價(jià)，那么經(jīng)銷商才會(huì)向上游采購(gòu)，現(xiàn)在的市場(chǎng)不像過去按部就班地來備貨了。雖然大家相互之間都有溝通，但因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)太困難了，這不是一家的問題，所以需要大家相互支持。” 河北景縣金禾農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部劉松海說：“本季備貨量已到2/3，進(jìn)程良好，主要是因?yàn)橄掠瘟闶凵桃洷容^積極。我們跟廠家還沒有定結(jié)算價(jià)，現(xiàn)在先保住銷量，目前還在積極鋪貨中。實(shí)際市場(chǎng)上的貨太多了，價(jià)格有可能還會(huì)下滑，預(yù)計(jì)后期的市場(chǎng)，大概有1/3的貨需要靠打價(jià)格戰(zhàn)才能保住銷量，終端競(jìng)爭(zhēng)將非常殘酷。”
　　當(dāng)記者問及零售商遲遲不備貨，時(shí)間上是否來得及時(shí)，梁士成表示，汽車運(yùn)輸非常方便，無論從港口還是從廠家發(fā)運(yùn)，2-3天的時(shí)間貨就能送到，交通非常便利，這也是不著急備貨的一個(gè)原因。
　　廠商之間雙向選擇
　　在這樣的市場(chǎng)行情下，廠商都在尋找規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法，聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷是雙方采用最多的合作方式，廠商都在相互選擇市場(chǎng)上的銷售強(qiáng)者來相互幫扶，以此期待共渡難關(guān)。
　　梁士成說：“各個(gè)廠家都有自己的優(yōu)惠政策，他們根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)推出一次性買斷或聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷的銷售方式。因?yàn)榻衲晷星椴缓?，價(jià)格下滑都以百為單位下落，價(jià)格差距太大，風(fēng)險(xiǎn)太大，所以聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷是最好的方式，由廠商共同來承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。由于小廠家受資金限制，他們沒有能力與經(jīng)銷商聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，在這樣惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，許多經(jīng)銷商多選擇與大企業(yè)、大品牌合作；而廠家根據(jù)市場(chǎng)份額分布情況，或取消掉一部分終端商直接直銷，或鞏固固定客戶；或選擇有經(jīng)銷意愿的有實(shí)力的新客戶合作推廣產(chǎn)品。”