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　　雖然市場(chǎng)行情出現(xiàn)下降的趨勢(shì)，但是對(duì)于有資源、有品牌的大型的復(fù)合肥廠家而言，這些都不足以影響他們的市場(chǎng)銷(xiāo)售量，因?yàn)檫@些大型廠家有一定的資金實(shí)力，又對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提出保底優(yōu)惠，穩(wěn)定了客戶(hù)的備貨情緒，也穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道。5月底，小麥?zhǔn)崭顝暮幽夏喜块_(kāi)始，一路向北延伸，玉米播種緊隨其后，大型廠家客戶(hù)的備貨量比較穩(wěn)定。隨著用肥季節(jié)的臨近，各個(gè)廠家把握市場(chǎng)信息越來(lái)越重要。
　　資源企業(yè)勝算大
　　對(duì)于北方區(qū)域而言，現(xiàn)在還是陸續(xù)備貨中，6-7月份才是玉米肥高峰期。前期經(jīng)銷(xiāo)商和零售商都是處于觀望狀態(tài)，原材料價(jià)格一直不穩(wěn)，他們認(rèn)為，現(xiàn)在進(jìn)貨的話(huà)后期會(huì)受損失?，F(xiàn)在各個(gè)大的廠家都采取保底政策，基本上經(jīng)銷(xiāo)商不存在很大顧慮，有資金實(shí)力的廠家完全可以應(yīng)付得過(guò)來(lái)，都是滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，基本不受影響。但是小廠家受到很大影響，他們的資金鏈會(huì)斷掉，小廠家有點(diǎn)繃緊。對(duì)于本季玉米肥價(jià)格走勢(shì)，我也在摸索中，把握市場(chǎng)信息非常關(guān)鍵，各個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員基本上都在市場(chǎng)轉(zhuǎn)，渠道建設(shè)也很重要。
　　趁著政策東風(fēng)轉(zhuǎn)型
　　隨著土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程的加快，中小企業(yè)、尤其是沒(méi)有核心技術(shù)的中小型企業(yè)勢(shì)必會(huì)退出市場(chǎng)，這個(gè)是必然的一種現(xiàn)象，即使現(xiàn)在看不出這種趨勢(shì)，以后也會(huì)凸顯，今后復(fù)合肥行業(yè)慢慢都要轉(zhuǎn)型。沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)、沒(méi)有品牌的中小型企業(yè)確實(shí)是會(huì)被淘汰，以后復(fù)合肥的價(jià)格會(huì)越來(lái)越低。而有自己品牌的、有創(chuàng)新技術(shù)的廠家會(huì)專(zhuān)門(mén)跟合作社對(duì)接，中間商這塊會(huì)被慢慢擠掉，最終留下來(lái)都是擁有核心技術(shù)的大品牌廠家?；市袠I(yè)的發(fā)展會(huì)像我國(guó)的家電行業(yè)一樣，剛開(kāi)始那么多的廠家，現(xiàn)在就只剩下幾大品牌，其他都被兼并掉了。
　　新型肥料是未來(lái)方向
　　新型肥料的快速發(fā)展是國(guó)家宏觀調(diào)控的結(jié)果，特別是今年中央一號(hào)文件出來(lái)之后，各個(gè)化肥企業(yè)都在推進(jìn)新型肥料，包括企業(yè)跟政府聯(lián)動(dòng)來(lái)推進(jìn)新型肥料，同時(shí)跟專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)絡(luò)。新型肥料這塊發(fā)展會(huì)非?？?，據(jù)說(shuō)今年年底緩釋肥補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)會(huì)出來(lái)，如果補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)，新型肥料推動(dòng)得更快，會(huì)逐步取代傳統(tǒng)的常規(guī)肥料。
　　記者調(diào)查
　　針對(duì)保底優(yōu)惠政策的執(zhí)行情況，河南省新鄉(xiāng)縣農(nóng)資有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張成勇說(shuō)：“保底政策多是口頭的，只是個(gè)定心丸。雖然實(shí)際行情是下滑趨勢(shì)，但是下滑的幅度在合理范圍內(nèi)，有些大廠家并沒(méi)有降價(jià)，沒(méi)有降價(jià)何來(lái)保底？而且保底有時(shí)間限制，是在６-７月份用肥旺季的時(shí)候，沒(méi)有實(shí)際價(jià)值，除非出現(xiàn)大幅度下降的市場(chǎng)變動(dòng)，但這種可能性非常小。當(dāng)然有些廠家也有變相降價(jià)，或是按量定價(jià)或是幫助經(jīng)銷(xiāo)商加大宣傳力度等等，而我們經(jīng)銷(xiāo)商自己就是減少備貨量，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。”
　　對(duì)于新型肥料的推廣，河南省信陽(yáng)市新鑫農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司副總經(jīng)理金維常說(shuō)：“農(nóng)民還是習(xí)慣用復(fù)合肥和尿素混搭，認(rèn)為新型肥料都是概念性的，看不見(jiàn)摸不著的，農(nóng)民用著不放心，農(nóng)民習(xí)慣用大化肥，覺(jué)得心里有把握一些。”當(dāng)記者問(wèn)及全國(guó)市場(chǎng)價(jià)格對(duì)當(dāng)?shù)赜绊憞?yán)重否時(shí)，金維常坦言：“市場(chǎng)信息太靈通了，我們當(dāng)?shù)乜隙〞?huì)受些影響，但這不是最主要的，信陽(yáng)地區(qū)農(nóng)民幾乎都是老人，年輕人都出去打工了，因?yàn)榉N地不賺錢(qián)，且種植面積也不多，農(nóng)民種田的積極性幾乎沒(méi)有，化肥使用量大幅度減少。”
　　對(duì)于農(nóng)資行業(yè)大洗牌的問(wèn)題，張成勇說(shuō)：“土地流轉(zhuǎn)雖然是趨勢(shì)，但是土地流轉(zhuǎn)還是需要時(shí)間，我們這里現(xiàn)在承包一畝地需要１０００多元的租金，選擇種大田作物的話(huà)根本沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益，這是土地流轉(zhuǎn)的一個(gè)阻礙；雖然可以種經(jīng)濟(jì)作物，但是耕地還是以大田作物為主，我感覺(jué)還需要十幾年的時(shí)間才能完成土地流轉(zhuǎn)，這也給廠商轉(zhuǎn)型時(shí)間，現(xiàn)在大家都在找出路、做終端，試著跟合作社和種田大戶(hù)合作，這是以后方向性的問(wèn)題。”（劉穎）