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　　——山東紅日阿康化工股份有限公司總經(jīng)理徐輯孟
　　“近幾年，復(fù)合肥市場競爭激烈，今后很長一段時間，這種競爭會愈演愈烈?；势髽I(yè)若要尋求可持續(xù)發(fā)展，很重要的一點就是要跟上農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的調(diào)整步伐，把單一賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣研發(fā)、科技和服務(wù)，以應(yīng)有的責(zé)任擔(dān)當(dāng)加速自身品牌形象和企業(yè)文化的建設(shè)，滿足更多層次、更多元化的需求，只有這樣才能在行業(yè)兼并重組和洗牌過程中立于不敗之地。”山東紅日阿康化工股份有限公司總經(jīng)理徐輯孟對記者說。
　　“肥料行業(yè)的過剩危機已經(jīng)很嚴(yán)重，重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象依然普遍存在，土地流轉(zhuǎn)的加速、城鎮(zhèn)化建設(shè)的需要都必然帶來農(nóng)業(yè)的集約化。我認(rèn)為，一場行業(yè)的生存保衛(wèi)戰(zhàn)必將在2013年打響。紅日阿康如何才能在市場中充分發(fā)揮自身的品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和隊伍優(yōu)勢，是我一直關(guān)心的問題，也是公司一直致力于產(chǎn)品、營銷和體制創(chuàng)新的主要原因。春節(jié)后，我們將推出硫能系列復(fù)合肥的幾個新品，以盡快滿足用戶和市場的需求。”面對2012年產(chǎn)銷突破歷史紀(jì)錄的喜人業(yè)績，徐輯孟冷靜地說。
　　近年來，尿素、磷銨、氯化鉀和高濃度復(fù)混肥料等無硫肥料所占比例顯著增加。農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國肥料用量占世界化肥總量的1/3，全國42%的土壤樣品缺硫，采用含硫肥料的農(nóng)作物產(chǎn)量平均提高7%。據(jù)了解，為更好地踐行“倡導(dǎo)科學(xué)施肥，服務(wù)億萬農(nóng)民”的企業(yè)宗旨，在國家標(biāo)準(zhǔn)許可下，紅日阿康成為行業(yè)內(nèi)最先在包裝袋上標(biāo)注硫含量的國內(nèi)正規(guī)大企業(yè)之一。
　　紅日阿康一方面采用多方位的宣傳活動提高農(nóng)民在選肥施肥上的認(rèn)知，同時展開一系列農(nóng)化服務(wù)。公司自1996年成立農(nóng)化服務(wù)中心，開通了“800”免費服務(wù)電話，常年奔波在鄉(xiāng)間地頭的農(nóng)技師為30多個省市地區(qū)的種植作物建立了檔案，就是讓距離土地最近的人了解土地需求，走上增收致富的道路。針對農(nóng)民在科學(xué)種田上存在的知識短板，紅日阿康又開通了一部“400”農(nóng)技知識服務(wù)電話，為全國各地的經(jīng)銷商舉辦免費測土培訓(xùn)班，打造了一支擁有4000多人的“編外農(nóng)技師”隊伍。
　　為了在推新品時有充足的科學(xué)理論依據(jù)，掌握更多實用技術(shù)和經(jīng)驗，從2010年春季開始，紅日阿康公司建立了肥料實驗基地，分為大田作物、蔬菜和果樹三大區(qū)域，用于實驗、優(yōu)化各種配方肥和專用肥。新產(chǎn)品在投放市場前全部通過實驗基地的實地對比驗證，技術(shù)人員根據(jù)結(jié)果調(diào)整配方，確保肥料達到最佳使用效果。
　　人才是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，在“增量”目標(biāo)逐步實現(xiàn)的同時，建設(shè)“和諧紅日”成為企業(yè)發(fā)展中的首要目標(biāo)。紅日阿康首先實施了授權(quán)、監(jiān)督、執(zhí)行這樣一個“三權(quán)分離、互相監(jiān)督”的管理機制，充分賦予和切實保證職工的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)和協(xié)商權(quán)，并本著公開、公平、公正的原則進行“三優(yōu)”班組的評選、管理人員的述職考核以及技術(shù)和管理創(chuàng)新獎勵、修舊利廢獎、總經(jīng)理質(zhì)量獎等所有涉及員工自身利益和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的評選活動。
　　人心暖，企業(yè)興。紅日阿康的多項措施有效激發(fā)了干部職工工作積極性。3年來在生產(chǎn)裝置沒有增加的前提下復(fù)合肥產(chǎn)能翻了一番，不斷推出的硫能、硝基脫氟、水溶、生物有機等六大系列新品贏得市場青睞其中的脫氟微晶粒水溶肥和噴漿工藝的有機無機肥兩大系列的產(chǎn)品得到了業(yè)內(nèi)專家的一致好評，為企業(yè)今后的產(chǎn)品升級和轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。
　　記者了解到，2013年是紅日阿康的 “百萬噸沖刺年”，同時也是公司的“現(xiàn)場管理年”，切實做好為農(nóng)服務(wù)工作，實現(xiàn)企業(yè)、農(nóng)民和客戶的多贏，就必須將數(shù)量型增長轉(zhuǎn)到質(zhì)量、效益型增長上來。
　　徐輯孟決定在近期對生產(chǎn)線、技術(shù)研發(fā)等部門調(diào)整已有的績效考核方案，加速新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣工作，推進管理從粗放型向集約型、精細(xì)型轉(zhuǎn)變，經(jīng)營從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌、資本運營過渡，同時調(diào)整營銷布局和客戶獎勵方案，加強基層門店建設(shè)；繼續(xù)實施管理人員的述職評價、競聘上崗和業(yè)績?yōu)橥醯娜瞬胚x拔機制，為更多的員工提供職業(yè)成長空間，讓更多的員工走上施展才華的舞臺，讓更多的經(jīng)銷商加入到紅日阿康的陣營。
　　“對企業(yè)來說，行業(yè)洗牌在短期看是考驗，但長遠(yuǎn)看是機遇。目前，紅日阿康的新產(chǎn)品已經(jīng)占到總體銷量的30%，符合未來集約化農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢。”徐輯孟說，他對化肥行業(yè)的未來和企業(yè)的未來充滿信心。（孫琳，李從容）