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化肥行業(yè)集體入“藍(lán)海”,科技成重頭戲
來源:中國化肥網(wǎng)   作者:謝忠設(shè)   發(fā)布時間:2013-01-07   閱讀次數(shù):1119次  

  “雖正值冬季農(nóng)閑,但各大肥料企業(yè)已開始春肥的備戰(zhàn)?,F(xiàn)在肥料正朝著高效化(利用率提高)、長效化(有效期延長)和功能化(改良土壤等附加功能)三大方向發(fā)展,實現(xiàn)了‘三化’的化肥才能成為市場選擇的熱點,更好地服務(wù)三農(nóng)。”山東省化肥工業(yè)協(xié)會會長楊春升介紹說。
  據(jù)廣西新勝利、廣東天禾等知名大型農(nóng)資經(jīng)銷公司介紹,現(xiàn)在農(nóng)民更喜愛具有“三化”特點的新產(chǎn)品。新勝利總經(jīng)理梁承稱,他們?nèi)ツ赇N售肥料近百萬噸,化肥的“三化”發(fā)展方向是十分明顯的。
  湖北祥云集團(tuán)董事長、總經(jīng)理胡華文介紹,與國際相比,我國肥料利用率一直偏低,大量養(yǎng)分隨水流失或被固化無法釋放,造成環(huán)境污染和土壤問題,農(nóng)民渴求新型肥料來改變現(xiàn)狀。
  “企業(yè)走上田間地頭,農(nóng)民已經(jīng)對新型化肥不再陌生,新型緩釋肥確實更好用。與相同配方含量的普通肥料相比,長效緩釋肥最低增產(chǎn)8%,高的能達(dá)到30%。”楊春升認(rèn)為。
  湖北祥云集團(tuán)復(fù)肥銷售公司總經(jīng)理胡志明分析認(rèn)為:“由于利益驅(qū)使和果蔬作物品種需肥特性,新型肥料近兩年不斷涌現(xiàn)并逐步將市場炒熱,大型化工企業(yè)雖然沒有表現(xiàn)出大動作,但各自均在研發(fā)和設(shè)備上暗自做足了準(zhǔn)備,現(xiàn)在才會集中暴發(fā)。”
  山東紅日阿康化工股份有限公司營銷中心總經(jīng)理程彥亭認(rèn)為,從肥效來講,整個行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)目前正朝兩個方向發(fā)展的勢頭非常明顯,一方面是追求肥效釋放更慢,另一方面是追求肥效更高。前者以各類緩釋肥為主,后者則以硝基肥料、水溶性肥料為主。
  楊春升提出,產(chǎn)能和產(chǎn)量的增長,使肥料由20年前因買不到而犯愁變?yōu)楫?dāng)今因賣不出去犯愁。渠道供應(yīng)商幾乎零門檻進(jìn)入市場,特別是加入WTO后,國外企業(yè)的進(jìn)入,使競爭更加激烈。“計劃經(jīng)濟(jì)時代是企業(yè)向國家伸手要優(yōu)惠政策,前些年轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞔罅追?、?fù)肥公司對資源的瓜分,最近3年各企業(yè)由陸續(xù)走出家門全國布局?jǐn)U張,現(xiàn)在開始的是技術(shù)上的競爭。”
  “市場供大于求,營銷競爭激烈,使各企業(yè)日益注重產(chǎn)品的差異化,從而進(jìn)入當(dāng)前對技術(shù)的新一輪激烈爭奪。”楊春升說,利益的吸引和市場需求刺激了企業(yè)對新型技術(shù)和產(chǎn)品的需求,倒逼企業(yè)去搞新技術(shù),甚至僅是新概念,這些都能為企業(yè)和經(jīng)銷商賺一陣子超常規(guī)的利潤。
  水溶肥、有機(jī)肥、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥,這些被冠以新型肥料之名的小肥種,利潤雖高但市場需求量相比傳統(tǒng)復(fù)合肥不及一二,最近幾年只被小型肥料企業(yè)推廣,大型化工企業(yè)特別是傳統(tǒng)復(fù)合肥企業(yè)一直鮮有介入者。但目前情形大變:各大知名肥企業(yè)不約而同推出了各類肥料新品種,水溶肥、硝基肥、有機(jī)無機(jī)肥,產(chǎn)品科技含量之高,新品招商力度之大,十分罕見。這令來自全國各地的參展經(jīng)銷商們喜不勝收,同時他們感嘆:大型肥料企業(yè)不再固守常規(guī)復(fù)合肥的“紅海”,已經(jīng)開始集體殺入新型肥料的“藍(lán)海”,可見,化肥企業(yè)新一輪大戰(zhàn)的號角已經(jīng)吹響。(謝忠設(shè))

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