隨著哈爾濱第一場雪的洋洋灑灑，各地冬儲大戰(zhàn)已經(jīng)陸續(xù)“開戰(zhàn)”，無論對于企業(yè)還是貿(mào)易商，今年這場大戰(zhàn)可謂困難重重，近期出廠報價持續(xù)小漲，西南64%二銨主流出廠報價已達(dá)2650元（噸價，下同），雖有報價但相關(guān)的方案卻遲遲無法出臺；但對于貿(mào)易商而言，這次冬儲同樣舉步為艱，面對這次冬儲大戰(zhàn)，廠商又有什么樣的對策？
首先來看下廠家，廠家現(xiàn)在的處境腹背受敵：原料價格上漲帶動成本支撐，國際形市場大好使得國內(nèi)二銨大量外銷，加上國內(nèi)今年環(huán)保壓力加大，企業(yè)開工原料供給甚至交通運(yùn)輸都不同程度受到影響。目前坊間有傳言稱后期的磷礦石可能再次上漲，這無疑又給成本再添助力。廠家鑒于這樣的大背景下多數(shù)都采取了不定價的預(yù)收的模式接單，但據(jù)本網(wǎng)站統(tǒng)計，部分地區(qū)收款情況并不盡如人意，因此個別廠家給出了暫定價限量供應(yīng)的臨時決策，如之前云貴廠家在東北到站2900-2950元定價少量供應(yīng)，但因此時很多廠家待發(fā)訂單多并無現(xiàn)貨，效果也略顯一般，截至目前打款的貿(mào)易商多為合作多年的老客戶及資金充裕的個體，個別廠家也在這時暫停收款，商議最新的政策，很多廠家表示，今年情況與往年有所不同，各方面的不確定因素太多所以具體冬儲計劃及政策要在磷復(fù)肥會議之后敲定。
再來看下下游的貿(mào)易商?；蕽q價、農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)低迷，這讓很多經(jīng)銷商損失了很多，為了繼續(xù)在化肥市場生存，經(jīng)銷商主要的對策出現(xiàn)以下三種；第一也是最簡單易行的就是持續(xù)觀望，其實持續(xù)觀望兩個主因是資金不足和對后市行情的謹(jǐn)慎。由于農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，部分經(jīng)銷商欠款收回難度變大了，自身資金必然出現(xiàn)缺口。加上往年經(jīng)常出現(xiàn)的價格下跌的情況不得不防，由此看來持續(xù)觀望雖會錯過良機(jī)但卻最為保險。其次，改換模式，部分經(jīng)銷商銷量不大，但有著足夠忠實的客戶，基于這種特性，這部分經(jīng)銷商多數(shù)計劃將原來的“先儲備，再銷售”的銷售模式改換為“隨用隨采”，既滿足客戶的需求，也規(guī)避了長期儲備的風(fēng)險。最后，另辟蹊徑，據(jù)本網(wǎng)站調(diào)查發(fā)現(xiàn)，少數(shù)經(jīng)銷商開始尋求其他含量的二銨產(chǎn)品。但因市場上普通57%以及64%二銨仍顯貨緊，其他含量的產(chǎn)品也不失為一種選擇。同時也有個別廠家發(fā)現(xiàn)了這個契機(jī)并為此推出相應(yīng)方案如湖北個別工廠前期就推出了61%含量的二銨2720元入庫限量供應(yīng)的方案。
綜上來看，廠家意向還是推漲，但是銷售商仍然對當(dāng)前行情不太看好，廠家遲遲沒有出臺政策也是考慮到這方面的原因，但此次推漲主因并不是炒作而成，所以后續(xù)報價上漲或?qū)⒊蔀槎ň帧?nbsp;
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