在化肥零增長的背景下，氮磷鉀等大化肥產(chǎn)業(yè)和企業(yè)看似面臨巨大威脅，然而從農(nóng)資需求來看，大化肥轉(zhuǎn)型正帶來一大波商機(jī)。一方面，大化肥廠家拼命迭代技術(shù)，圍繞健康、生態(tài)等在產(chǎn)品、營銷上大做文章，爭搶著在這輪洗牌中勝出；另一方面，一批在大化肥增效、增值上有技術(shù)和營銷儲備的中小企業(yè)，也快速踏進(jìn)大化肥轉(zhuǎn)型的洪流，要抓住這波歷史紅利?？v覽各類型農(nóng)資企業(yè)在當(dāng)前搶灘市場的案例，可否脫穎而出，關(guān)鍵在于兩個字：效果。
效果是針對用戶（客戶）而言，針對大化肥廠家、經(jīng)銷商、種植戶三個群體，只要能滿足其中某個群體的效果需求，商機(jī)就滾滾而來。
對種植戶而言，效果看似簡單：增產(chǎn)、提質(zhì)、性價比，實(shí)則極富挑戰(zhàn)。不少企業(yè)營銷人員反映，現(xiàn)在靠概念、靠噱頭來忽悠農(nóng)戶已經(jīng)不好使，農(nóng)戶只看效果。農(nóng)戶需求變了，大中小型企業(yè)的營銷都在變：以觀摩會、示范田為核心，以種植能手比拼、作物大王競賽等為形式的營銷活動已經(jīng)成為熱點(diǎn)。其實(shí)，在種植戶層面，達(dá)到立桿見影效果僅僅是第一步，把效果擴(kuò)大影響并帶動銷量才是重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。
當(dāng)效果成為農(nóng)資銷售的核心決定因素時，營銷成本會大幅上升。試用裝、示范戶、觀摩會、營銷培訓(xùn)、高頻拜訪……等等，都需要費(fèi)用。更關(guān)鍵的是，從接觸一個種植戶到最終成交的營銷周期在變長，閃電戰(zhàn)行不通，持久戰(zhàn)成常態(tài)。于是，在種植戶環(huán)節(jié)，快速達(dá)到效果并高效推而廣之，就成為各大型廠家之間比拼的焦點(diǎn)。與其說這是產(chǎn)品技術(shù)含量的較量，更是對營銷團(tuán)隊(duì)、營銷效率的考驗(yàn)。那么，商機(jī)來了：跨界吸收家電、保健品等行業(yè)的精細(xì)化營銷管理方法，打造專業(yè)、高效、可復(fù)制的“效果營銷”模塊，幫助大化肥新品抓住種植戶，將是最大的商機(jī)。
經(jīng)銷商想要的效果更直接：持續(xù)盈利。經(jīng)歷過本世紀(jì)初化肥短缺經(jīng)濟(jì)、五六年前的水溶肥暴利時代，大化肥經(jīng)銷商在面對“化肥零增長”的大洗牌時普遍心存猶疑：農(nóng)資前途在哪？大化肥廠家對原有經(jīng)銷商渠道也心存懷疑：他能跟上我轉(zhuǎn)型步伐嗎？在這一背景下，出現(xiàn)了經(jīng)銷商的改行潮，也出現(xiàn)了大企業(yè)的經(jīng)銷商“淘汰潮”。那么商機(jī)來了：針對經(jīng)銷商，給他一套針對當(dāng)?shù)刂鞔蜃魑锬芸焖俪鲂Ч漠a(chǎn)品，另加一套能快速上量的推廣模式，這兩者合璧，經(jīng)銷商立馬跟你干。
大化肥廠家也有效果需求：低成本、普適型的“大化肥+”技術(shù)。大化肥廠家在化肥生產(chǎn)技術(shù)上已經(jīng)相當(dāng)成熟，但在化肥產(chǎn)品提質(zhì)增效上有兩個短板：一是各類增效物質(zhì)的添加工藝；二是添加后在作物上的應(yīng)用數(shù)據(jù)、效果。近兩年來，國內(nèi)一線大化肥企業(yè)幾乎都推出了減肥增效類的科技新品，主要是添加中微量元素、生物刺激素以及其他增效類物質(zhì)。與大化肥廠家交流來看，添加成本和應(yīng)用效果直接決定了企業(yè)新品能否搶占制高點(diǎn)，而這兩點(diǎn)恰恰是很多中小型企業(yè)的優(yōu)勢。微生物菌、腐植酸、氨基酸、海藻提取物等領(lǐng)域，均有大量企業(yè)專注數(shù)年甚至數(shù)十年，他們在添加成本、添加工藝、應(yīng)用技術(shù)、應(yīng)用效果上的研究和積累能夠給予大化肥企業(yè)以有力的支撐，同時也暗藏著巨大商機(jī)。近兩年來，不少中小型農(nóng)資企業(yè)已經(jīng)把輸出“增效”技術(shù)作為營業(yè)方向，把“大國上央”（大型企業(yè)、國有企業(yè)、上市企業(yè)、央企）作為主攻對象。以減肥增效為起點(diǎn)，可以想見，未來很長一段時間，為大化肥企業(yè)提供整套的產(chǎn)品升級服務(wù)，將形成一個巨大的產(chǎn)業(yè)。
以上三個群體的效果需求，無論你抓住哪一個，都將踏上大化肥轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪尖，成就一番事業(yè)。
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