今年上半年，江蘇、江西地區(qū)化肥整體銷量下跌，市場表現(xiàn)各異。
去年至今，大田作物市場售價(jià)一直偏低。今年秋季，江蘇一些農(nóng)民改種新興的經(jīng)濟(jì)作物，大田作物種植面積和去年同期相比明顯減少。下半年，硫基復(fù)合肥和企業(yè)新研發(fā)的中高端肥料成為市場熱點(diǎn)。進(jìn)入8月底，一些種植經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)民已經(jīng)開始購肥，而種植大田作物的區(qū)域化肥銷售明顯滯后，前期購肥農(nóng)民多為現(xiàn)款交易，而準(zhǔn)備賒欠的農(nóng)民會(huì)稍晚才開始拿貨，因此經(jīng)銷商正加緊推銷，爭取拿到更多現(xiàn)款。基層零售商在受訪時(shí)都表示，雖然整體大環(huán)境不好，但貼近顧客需求，在銷售區(qū)域內(nèi)根據(jù)農(nóng)民種植品種的改變及時(shí)調(diào)整銷售品種，緊跟當(dāng)?shù)厥袌鲎兓?，還是能做到逆勢增長。
江西部分地區(qū)，去年11月份晚稻收割時(shí)遭遇連續(xù)降雨，收割受到影響。即使收割下來的水稻也因天氣原因沒有晾曬好，水稻品質(zhì)低，且價(jià)格低于往年，銷路十分差，最終影響到農(nóng)民今年用肥積極性，農(nóng)民多選擇價(jià)格低的肥料。而有的地區(qū)，品牌肥料相較于小廠家化肥來講，具有一定優(yōu)勢。大品牌化肥因?yàn)橛玫脮r(shí)間較長，在種植戶的心目中口碑相當(dāng)好。而小廠家生產(chǎn)的肥料，經(jīng)常更換品牌，質(zhì)量沒有保證，在當(dāng)?shù)夭槐徽J(rèn)可，尤其種植大戶，更信賴?yán)掀放品省?nbsp;
總體來講，在今年化肥整體銷量下跌形勢下，大品牌化肥受到的沖擊更大。因?yàn)楹芏嘈S家化肥以不達(dá)標(biāo)的含量和低于大品牌的價(jià)格搶占部分市場，尤其鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場，小廠家化肥更為泛濫。這中間，經(jīng)銷商日子尤為難過。例如經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)格為1800元/噸，這些小廠家批發(fā)給基層零售商價(jià)格也在1800元/噸，甚至更低，但小廠家的利潤卻因成本低而大大高于經(jīng)銷商的利潤。但相關(guān)部門對(duì)經(jīng)銷商流通監(jiān)管嚴(yán)格，而對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)流通監(jiān)管則寬松很多，由于監(jiān)管不到位，很多小廠家有了可乘之機(jī)。此外，很多大廠家下沉銷售渠道，直接對(duì)接基層零售商和種植大戶。有的經(jīng)銷商為尋找出路，自己購置農(nóng)化產(chǎn)品，免費(fèi)為農(nóng)民測土配方、烘干水稻。
近期尿素價(jià)格有上漲趨勢，但有經(jīng)銷商表示，上漲只是暫時(shí)的，后期很難漲起來。因?yàn)槟蛩貎r(jià)格一直在往下走，等過了用肥季節(jié)，更沒有支撐價(jià)格上漲的因素。而且當(dāng)前化肥供大于求，出口不給力，國內(nèi)需求也有限。
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